Kako dober nepremičninski posrednik poveča vaš dobiček pri poslih?

Vsak, ki se poda na trg nepremičnin, ve, da je od začetka dogovorov do sklenitve nepremičninskega posla lahko dolga pot, polna birokratskih zapletov, pri tem pa se lahko marsikdo tudi opeče, če ne pozna dobro poteka teh poslov. Ker so običajno vključene visoke vsote, lahko pa tudi življenjski prihranki, je pametno, da se pred nakupom ali prodajo nepremičnine posredujete s strokovnjakom.

Sodelovanje z dobrim nepremičninskim posrednikom je nujno, če želite, da bodo posli vedno sklenjeni v vašo korist. Gre za strokovno usposobljene posameznike, ki ima razvite pogajalske sposobnosti in se spoznajo na trg nepremičnin.

Kje vse lahko na pomoč priskoči nepremičninski posrednik?

Cene nepremičnin rastejo in nakup nepremičnine je vse pogosteje tudi odločitev za dolgoročno investicijo, zato je pomembno, da se pred vsako sklenitvijo dobro pozanimate in preverite razmere na trgu. Z izbiro dobrega nepremičninskega posrednika boste za svoj denar dobili največ:

• lahko boste prihranili pri najemnini ali kupnini,
• pri prodaji iztržili večjo kupnino, pri oddaji pa najemnino.

Velika prednost sodelovanja z nepremičninskim posrednikom je, da ima dostop do evidence preteklih nepremičninskih poslov in lahko na podlagi analize bolje ve, po kakšnih cenah se prodajajo ali oddajajo nepremičnine.

Določitev previsoke oglaševanje cene lahko pogosto odvrača morebitne kupce, medtem ko prenizko postavljena cena zmanjša dobiček prodajalca ali pa najemodajalca. Poleg tega imajo običajno nepremičninski posredniki večjo pogajalsko moč, saj se s takimi posli srečujejo vsakodnevno, zato se lažje postavijo za interese stranke. 

Vse več kupcev se za sodelovanje z nepremičninskim posrednikom odloči tudi, saj jim ti lahko pomagajo pri pridobivanju vse potrebne dokumentacije, ki jo za odobritev nepremičninskega kredita zahtevajo banke.

Še ena prednost pa je ekskluzivnost ponudbe, saj se po nekaterih ocenah v Sloveniji vsako leto približno 20 odstotkov luksuznih nepremičnin proda brez javnega oglaševanja. Dober nepremičninski posrednik pa ima dostop do teh informacij zaradi razvejane mreže poslovnih partnerjev.

Pomembna je izbira preverjenega posrednika

Nepremičninski posrednik mora, da lahko opravlja to delo, narediti strokovni izpit, na podlagi katerega pridobi licenco za opravljanje dela. Pri tem pridobi znanja z različnih področij, med drugim gradbeništva, prava in davčne zakonodaje. Poleg tega zakon še določa, da mora imeti vsak posrednik izkaznico z unikatno številko licence, po kateri lahko preverite, ali je njegova licenca še vedno veljavna.

Poleg tega je dobro, da se posrednik tudi redno dodatno izobražuje, predvsem na področju zakonodajnih sprememb, saj le tako lahko strankam nudi kvalitetne storitve.

Preden se odločite za sodelovanje, lahko v imeniku nepremičninskih posrednikov preverite, ali ima izbrani ponudnik opravljeno licenco. Če ne veste, kje poiskati pravega ponudnika, si lahko vedno ogledate seznam nepremičninskih agencij in posrednikov, ki je objavljen na portalu Moja dejavnost.

Koliko stane pomoč nepremičninskega posrednika?

V Sloveniji je s področnim zakonom urejeno, da je višina provizije visoka do štiri odstotke vrednosti posla. V Ljubljani je bila v letu 2025 povprečna cena stanovanja v Ljubljani pri 320.000 evrov, kar pomeni, da lahko posrednik pri tem poslu zaračuna do 12.800 evrov.

Kristina Babič s.p.

5

Ljubljana

FIN nepremičnine

5

Domžale

ARTIK nepremičnine d.o.o.

5

Kamnik

Pogosto se zgodi, da se znesek provizije deli med prodajalca in kupca enakovredno. Ker pa je veliko posrednikov na področju poslovanja z nepremičninami tudi zavezancev za DDV, je treba k temu znesku obračunati še DDV. 

Vendar pa se kupci in prodajalci strinjajo, da s pomočjo posrednika povečajo svoj dobiček oziroma dobijo boljše nepremičnine, ob temu pa se v nepremičninskih poslih počutijo tudi bolj varne.

5 dejavnikov, ki vplivajo na izbiro posrednikov

Ko gre za izbiro nepremičninskega posrednika, je dobro premisliti, s kom boste sodelovali. Pri tem so vam lahko v pomoč naslednji kriteriji, s katerimi boste olajšali izbiro pravega posrednika:

• velikost baze kupcev in prodajalcev -  če želite, da bo posel hitro sklenjen, kupnina pa dovolj visoka, je dobro, da izberete posrednika, ki ima dovolj veliko bazo kupcev ali poslovnih partnerjev, da bo tudi za vašo nepremičnino našel pravega kupca,
• pravna podkovanost - preden se odločite za sodelovanje z nepremičninskim posrednikom, vedo preverite, kako dobro je podkovan v poznavanju prava, da ne bi prišlo do zapletov ali težav s pogodbami, saj vas te lahko dragi stanejo,
• poznavanje lokalnega trga nepremičnin - posel je dobro prepustiti posredniku, ki se spozna na lokalne posebnosti nepremičninskega trga nepremičnin. Ponudba stanovanj v manjših krajih je precej manjša kot v prestolnici, od lokacije pa se zelo razlikujejo tudi cene,
• tehnična razgledanost - ker je pri nepremičninskih poslih pomembno, kakšna je gradnja in oprema, je dobro, da preverite, kako dobro se na to spozna izbrani posrednik, seveda odvisno od vrste nepremičnine, ki jo iščete,
• uporaba različnih marketinških orodij - danes za dober nepremičninski posel ni dovolj, da nepremičnino objavite na različne spletne strani, pametno je tudi, da jih tudi dobro predstavite. Številni posredniki že uporabljajo drone in profesionalne fotografe za predstavitev nepremičnin.